海尔智家海外自主创牌进入全面收获期,实现了营收、盈利双增长。数据显示,截至10月,海尔洗碗机在俄罗斯收入同比增长298%,实现三倍增长,利润同比增长197%,实现翻番增长。
从19年下半年进入俄罗斯市场,短短两年,海尔洗碗机是如何实现高增长的?一是差异化产品满足用户需求;二是加强品牌体验店建设,提升品牌知名度,扩展市场增长空间。
差异化产品满足用户需求,提升市场竞争力
海尔洗碗机在俄罗斯的快速增长源于对用户需求的满足。俄罗斯大多家庭厨房面积较小,当地主流洗碗机洗涤容量在10套左右,且普遍只有两层搁架。基于此,海尔俄罗斯推出带有三层搁架的T系列洗碗机,做到同尺寸下10套餐具洗涤,不仅能一次清洗大直径盘子、杯子等更多餐具,且设置的第三层搁架,可以让用户单独摆放刀叉等小型餐具,搁架也可直接拿出,方便用户拿取餐具。同时,T系列洗碗机配备投地灯及内饰灯,方便用户清晰了解洗涤进程以及机器内部情况。
凭借差异化卖点,海尔洗碗机得到用户、渠道双重认可,不仅收获M渠道线上用户5星好评,还迅速打开俄罗斯市场。20年底,海尔洗碗机开拓M渠道线下业务,截至21年底,海尔洗碗机进驻M渠道超400家主流旗舰门店。除了M渠道,在线下,海尔洗碗机还进驻D渠道、R渠道等当地市场份额超80%以上的大型渠道。
品牌体验店方便用户近距离体验,提升产品知名度
除了差异化的产品优势,海尔智家还先后在俄罗斯的秋明市、克拉斯诺达尔市、莫斯科三座城市连开4家品牌体验店,方便用户近距离体验海尔洗碗机原创科技,提升品牌知名度,进一步释放洗碗机市场增长空间。
除了在俄罗斯表现亮眼,在欧洲,海尔智家洗碗机1-9月年累收入同比增55%。随着海尔欧洲洗碗机工厂的奠基,也将进一步满足欧洲用户的定制化需求,助力洗碗机在海外市场的持续发展。据悉,新开建的洗碗机工厂占地达3.5万平米,预计年产能将超100万台,将于明年6月竣工投产。
在人单合一模式指导下,海尔俄罗斯扎根用户,凭借差异化产品和品牌优势,不断提升洗碗机在当地市场竞争力。未来,海尔智家还会在俄罗斯实现全系列产品布局、高端差异化布局,实现洗碗机市场的持续发展。
