玄讯智研： 桃李面包如何玩转车销业务“买满搭赠”

车销作为桃李终端销售的重要业务，是覆盖中小客户市场及外阜乡镇市场的重要手段。在车销业务上，桃李制定了“买满搭赠“的销售模式。

Ø  主要针对中心城市的中小超市、便利店终端，采取一些“买10赠1”、“买20赠3”等促销优惠政策

Ø  车销业务员在拜访终端客户时，传达企业的促销优惠政策，激励终端客户提高订单量，现场完成交易

随着中小型客户及外埠市场终端发展近15万家，桃李车销满赠管理也遇到难题

u  车销业务员经常会将终端客户的订单合并在一起，例如开单时将两个“买10赠1”合并为“买20赠3”，以牟取一箱赠品变为私利

u  企业老板需要安排相关管理员进行订单抽查，不仅增加了公司的管理成本，而且由于无法监管到管理员抽查行为及是否存在与业务员包庇行为，满赠活动效果真实性无法保证

以上种种问题，都迫使桃李面包寻求车销管理变革。

桃李的车销满赠管理变革

▼ 为此，桃李选择与玄讯快销100平台达成合作，实现车销作业流程自动化管理，订单与搭赠自动关联。

Ø  车销业务员在拜访终端客户时，根据终端客户的订货需求，录入订单数量后自动带出相应的搭赠规格，并且通过蓝牙打印机现场打印小票，有效杜绝业务员并单等违规操作。

Ø  车辆上的库存、销量、收款金额等相关数据都能够实时自动统计并汇总。

Ø  企业能够实时了解每部车的销售情况以及收款、库存等数据，当车辆抵达公司后，企业能够直接收款和盘点库存，大大减少公司内勤、财务等人力时间成本。

通过一系列的管理变革措施，桃李车销满赠管理效果显著：

l  车销作业流程效率提升，每月平均节约了近10万人力成本

l  促销费用管控效果显著，订单搭赠费用实投率提升了40%

l  终端老板订货积极性上涨，终端订单量月均提升30%

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