明星品类战略成果获利暗码 解读海澜之家逆市畅销之迷
进入2013年，我国男装商场步入低迷。统计数据显现，多家发表2013年成绩快报或年报的男装上市公司上一年成绩均现下滑，其间同比跌落起伏最大的居然超越多半。2014以来，整个零售商场依旧疲软，消费者消费志愿未见显着复苏。业内人士估计，2014年的男装职业全体看依然难以走出窘境。在我国男装商场低迷，出售疲软的大环境中，海澜之家品牌却异军突起，逆市上扬，上半年春夏推出的“HI-T”风貌T恤系列狂销百万件，带动了海澜之家全品类全体出售的节节攀升，刻画了我国群众男装的出售神话，令行内人士不得不惊呼：“海澜之家‘HI-T’卖HIGH了！”
透过海澜之家的商场体现去深入分析海澜之家的品牌战略、品类打造、产品定位咱们不难发现，这个地处江苏的本乡品牌有着自己共同的品牌理念与运营形式，而且卓有成效地势成了自己的中心竞赛力，也成功成为消费者心目中我国群众男装的领导品牌。
品牌号召力
2002年诞生的海澜之家，一向致力于满意我国的群众男性消费者日常着装的简直一切需求。这个品牌以全品类的服饰产品、一站式自在选购、极致性价比而被人们称之为“男人的衣柜”，涵义着只要是“男人的衣柜”里该有的东西，这儿简直都有。这一点正中许多不喜欢逛街，考究个人风格又想把选购衣服的工作简单化的男人的下怀，也让海澜之家成为许多女士为老公选购衣服的不贰之所，这样的精准定位正是缘于对消费者心思的充沛掌握。比较较国内的一些男装品牌与时俱进举高方针客群层次以及品牌风格，海澜之家坚持不脱离群众，坚持以接地气的品牌形象与产品定位靠近群众阶级的审美需求和价值寻求，协助海澜之家成功打入最广泛的群众男人的衣柜，成为他们全天候着装陪同，并构成明晰的品牌认知和亲切的品牌互动。
这家企业更精心于实体途径的广域掩盖、细作精耕。现在已开展有3000多家门店靠近于更多男人的身边，在我国一些城市的富贵商业街，海澜之家是最夺目的招牌。特别在三、四线城市和一些县镇，现已成为当地很有影响力的男装品牌。近年来店肆的快速扩张，为海澜之家发明了超常规的成绩增加。依据2014年第一季度服装财报数据显现，海澜之家一季度完成营收26.65亿元，同比增53.39%，净赢利6.45亿元，同比增90.37%，在当时服装职业全体局势疲软、赢利下滑的大环境下，这组数字足以证明海澜之家名副其实登上国内男装的领导地位，也充沛验证这个品牌现已累积了巨大的客户根底，品牌号召力明显增强，出现令人等待的生长潜力、增加空间。
打造品类品牌
定坐落“男人的衣柜”的海澜之家，多年来一向着重多元化产品一站式供给各种穿衣计划，适穿于男性群众，已家喻户晓。怎么坚持品牌生机？怎么发明新的购买驱动力？怎么深化产品的高性价比？施行品类战略在这家企业早些年就提上议程。快进并务实的企业运营风格，直到2013年品牌的差异化特性被商场广泛了解、认同，运营成绩稳步中快增，品牌形象日渐老练才被测验推动。
T恤品牌“Hi-T”风貌T恤是推广品类战略的排头兵。企业商场部负责人标明：挑选T恤作为明星品类源于T恤这一服饰品类的人群广泛适应性与适穿好搭的全天候特色。海澜之家经过T恤品类展现品牌背面的规划才能和单品类样式丰厚性，进步产品魅力；以优质面料、精密工艺加强高性价比的质量认同感，赋予品牌年青生机和时髦感，投合对快时髦灵敏的年青人；凭仗品类营销发明品牌新的注目和购买新动力，抢夺以品类著称的竞赛品牌商场份额；一同加强产品企划开发、出产、出售、终端办理、品牌企划与广告宣传各条线共同为一个方针密切协作。
这一季的Hi-T规划同步当下的时髦潮流。各类印花图画、文明符号、艺术拼接、斗胆撞色，合作精棉、麻等质优舒适面料，契合各种场景、多元风格、多样心境的穿戴表达。充沛展现了海澜之家年青时髦的规划心情，五光十色的样式挑选以及一向遵循的高性价比。正如Hi-T的电视广告片所演绎的：跟热爱日子的青年男人们一同阅历充溢新鲜和高兴的日子方式，共享夸姣的心境和日子情境。品牌的时髦感、年青高兴的心情和丰厚样式生动出现。
产品的高性价比
了解海澜之家的消费者都知道，这个品牌从来不打折。让顾客以买得起的、合理的价格购买到高质量的服装，真实的感受到物超所值的高性价比是这家企业坚持遵循的理念。在不打折的根底上，企业给出了真实真实价格，本季的“HI-T”风貌T恤定价为78元起，最贵也不过二百多元，与许多男装品牌动辄二三百的T恤比较更具价格上的竞赛力，但在质量上坚持高标准不打折。
海澜之家坚持以方针客群的价格承受才能为导向，在“质量不打折”的前提下，让顾客用好价格购买到左右逢源的好产品。要做到这点并不简单，这也正是海澜之家的中心竞赛力之一。海澜之家一方面依托共同而优胜的供应链，简练高效的终端办理才能有用下降流转本钱；另一方面，2013年初次推向商场的Hi-T考虑到危险而保存投放量，没想到很快出售一空，这极大增强了企业的决心，2014Hi-T商场投放量呈倍数增加，规模化订单压低出产本钱；一同，使用反季节订购也在制作环节下降收购单价。在整个服装职业面对原材料、途径和营销本钱上涨致使产品涨价、赢利下滑以及大量库存的严峻生存环境，这家企业凭仗供应链优势和规模化订单紧缩本钱，以保持一向的高质贱价，让利于顾客。这为海澜之家赢得广泛群众的信赖、高性价比口碑和很多的回头客。
最低78元起的高质量T恤，活跃调集男性顾客以及关怀男人衣着打扮的女人集体逛店。样式缤纷多样的Hi-T，多元化面科、舒适的贴身穿戴感和亲民价格，令许多到店的消费者一次性选购多件以满意多场合、多风格的需求，一同，也带动了比如休闲短裤等夏日其它调配单品的出售，出现旺销局面。
“Hi-T热销，源于海澜之家现在具有的巨大客户根底、强有力的品牌号召力、接地气的品牌形象、高性价比的产品喜爱等归纳才能体现，一同也标明海澜之家品类战略获得初步成效。打造品类品牌，显示产品魅力，Hi-T仅仅其间之一，承载海澜之家品类扩张使命的羽绒系列也即将在本年秋冬推向商场。这关于一些以品类主导的国内男装品牌、羽绒品牌将是不小的应战。”企业战略部负责人自傲的谈到。
